第二条常务董事及经理须拟订日程，拜访、问候主要客户，并借机了解快餐桌椅市场情况及客户反
问题，加强彼此的联络与友好关系。
了解顾客的不满情绪，听取意见，以设法改善现状。
2访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，研究如何与对方对应。
第三条集合主要客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予快餐桌椅交易。
1本会以董事长或常务董事为主体。
2，问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题。
3．本会应依地区、产品种类分别举行。
第四条开拓新快餐桌椅交易或提高现有的交易额，除要积极地实行计划外，尤其要致力设置底子
实的代理店。
l从工商名录、世贸中心、专业厂商名录、电话簿、名单公司及其他地方取得批发商、销售
工业者等的名簿资料后，应立即制订开拓计划。
2．有效地与协会、工业会、有关银行、相美公司往来，借助它们的支援来拓展交易。
.3对于新客户，应事前做好充分的信用调查。
4确立代理店的交易规划，完善代理店体制。代理店体制应以商品类别为基准建立。
第五条销售另设有特卖制，它采取自主诱导购买的方式。这种方式在交易的困难时期及
F推出太慢时进行。
1特卖的快餐桌椅对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间。
2．对于特卖地区，特卖的品目、数量及奖励内容须仔细研究。
第六条对变易客户设立变易奖励制度，以此促进购买。
1实施时，先以一特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。
2交易方式另采用所谓的预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优
。不依规定时间缴交货品时，本公司则另订有效方法负责处理。
3将每个客户的平均购买额分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间
个月左右为主，每段期间再各自制订截止日期。
4对于特别致力销售的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以
奖励。
第七条对于新生产的快餐桌椅产品，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传，原
按下列4点实施：
1展示会由公司单独举行，或借助其他单位的支援，或协同批发商共同举行。有时则由业
负责举办。
2会展应展示本公司的新快餐桌椅产品。
3举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容以及综合方式等，也须加以考
4样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。
第八条对于销售人员应开拓新市场，提高销售额，并对其绩效加以区分，发给奖金，以示
1本奖励以一定期间为限。
2对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金于交易开拓成功的
个月，依等级的平均额作为激励奖金。